+7(996)961-96-66
+7(964)869-96-66
+7(996)961-96-66
Заказать помощь

Реферат на тему Мерчендайзинг как один из основных методов стимулирования сбыта

ОПИСАНИЕ РАБОТЫ:

Предмет:
УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖЕЙ ТОВАРОВ И УСЛУГ
Тема:
Мерчендайзинг как один из основных методов стимулирования сбыта
Тип:
Реферат
Объем:
15 с.
Дата:
09.11.2012
Идентификатор:
idr_1909__0013920


Как скачать реферат, курсовую бесплатно?


Мерчендайзинг как один из основных методов стимулирования сбыта - работа из нашего списка "ГОТОВЫЕ РАБОТЫ". Мы помогли с ее выполнением и она была сдана на Отлично! Работа абсолютно эксклюзивная, нигде в Интернете не засвечена и Вашим преподавателям точно не знакома! Если Вы ищете уникальную, грамотно выполненную курсовую работу, контрольную, реферат и т.п. - Вы можете получить их на нашем ресурсе.
Вы можете запросить реферат Мерчендайзинг как один из основных методов стимулирования сбыта у нас, написав на адрес ready@referatshop.ru.
Обращаем ваше внимание на то, что скачать реферат Мерчендайзинг как один из основных методов стимулирования сбыта по предмету УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖЕЙ ТОВАРОВ И УСЛУГ с сайта нельзя! Здесь представлено лишь несколько первых страниц и содержание этой эксклюзивной работы - для ознакомления. Если Вы хотите получить реферат Мерчендайзинг как один из основных методов стимулирования сбыта (предмет - УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖЕЙ ТОВАРОВ И УСЛУГ) - пишите.



Фрагмент работы:





Содержание


Введение 3
1. Методы продажи товаров на основе технологий мерчандайзинга 4
2. Расположение товарных групп согласно концепции мерчендайзинга 8
Заключение 14
Список используемой литературы 15

Введение

Возрастающая борьба за более высокий статус в цепочке «производитель – потребитель» и конкуренция среди розничных торговцев заставляют участников рынка концентрировать свои усилия на создании конкурентных преимуществ своих магазинов. Чтобы торговые точки отличались индивидуальностью и привлекали покупателей, необходимо не только умело использовать все традиционные рычаги воздействия на покупателя, но и искать новые. Передовые предприятия розничной торговли успех в конкурентной борьбе в первую очередь связывают с внедрением технологий мерчандайзинга. Для российской практики понятие мерчандайзинга является сравнительно новым. Считается, что оно пришло к нам, когда на наш рынок вышли такие «мультинациональные» корпорации, как «Кока-Кола», «Пепси-Кола», «Стиморол».
Существует несколько подходов к определению термина «мерчандайзинг». Слово «мерчандайзинг» (merchandising) происходит от английского merchandise – торговать, окончание -– ing придает динамичность понятию, представляя процесс торговли как активное средство коммуникации. Ни одна публикация на эту тему не дает четкой характеристики всех процедур мерчандайзинга. По определению Д. Буймовой, мерчандайзинг – это комплекс мероприятий, производимых в торговом зале и направленных на продвижение того или иного товара, марки или упаковки, результатом которого всегда является стимулирование желания потребителей выбрать и купить продвигаемый товар. Оксфордский толковый словарь бизнеса определяет мерчандайзинг как «сбытовую политику розничного торговца, продвижение и сбыт в своем магазине определенных товаров». Приведенные выше определения представляют мерчандайзинг как элемент сбытовой политики фирмы. Уильям Уэллс и его соавторы в книге «Реклама: принципы и практика» определяют мерчандайзинг как маркетинг в стенах магазина.
1. Методы продажи товаров на основе технологий мерчандайзинга

Сточки зрения маркетинга в понятие «мерчандайзинг» входят:
организация и управление торгово-технологическими процессами посредством оптимизации планировки торгового зала, размещения оборудования и позиционирования товаров с учетом психологических особенностей покупателей, с использованием факторов регулирования внимания и других составляющих природной системы человека;
технология продвижения отдельных товаров или их комплексов,
при которой одни товары стимулируют продажу других без задействования дополнительных средств, тогда как множество иных способов привлечения внимания и других познавательных ресурсов покупателей (реклама, стимулирование сбыта и др.) требуют значительных расходов;
метод организации торгово-технологического процесса магазина
и продажи товаров, при котором роль и влияние продавцов снижается, а покупателей и самих товаров возрастает за счет научно обоснованного управления природной системой человека, правильного распределения ролей и статусов групп, видов и марок товаров, позиционируемых в торговом зале;
технология продажи, опирающаяся на принцип совместимости
потребительских характеристик товаров и услуг с психологическим восприятием их посетителями торгового зала;
метод стимулирования продаж, основанный на сбалансированном распределении познавательных ресурсов покупателей во времени и в пространстве торгового зала и создании адекватной психологическому состоянию посетителя атмосферы магазина.
В настоящее время в розничной торговле царит очень жесткая конкуренция, как между производителями товаров и услуг, так и между самими розничными торговцами. Производители «воюют» друг с другом за лучшее место на полках, самую эффективную выкладку товара, оформление места продаж и самую большую выделенную площадь, а ритейлеры, за количество покупателей и их лояльность, минимизацию расходов на использования торговых площадей и оборудования, повышение рентабельности, увеличение средней суммы чека. С первого взгляда кажется, что у производителей и ритейлеров совершенно разные цели и задачи, но если их проанализировать, то видно много общего: наиболее эффективное представление товара и услуг конечным покупателям, формирование и укрепление лояльности (к продукту, брэнду, компании); максимизация предоставляемых услуг для покупателей; увеличение предложения новых, разнообразных продуктов или услуг. Результатом всех выше перечисленных задач, является максимальное удовлетво


Посмотреть другие готовые работы по предмету УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖЕЙ ТОВАРОВ И УСЛУГ