глава курсовой работы на тему Разработка модели PR-кампании с использованием техники спонсорства для компании

Содержание


3.1. Описание модели PR-кампании с использованием техники спонсорства для компании 3
3.2. Креативный бриф на проведение этой кампании 14
Список используемых источников 22
3.1. Описание модели PR-кампании с использованием техники спонсорства для компании

ПР-отдел является самостоятельным подразделением СУ-155 и подчиняется заместителю директора по коммерческим вопросам. ПР-отдел был создан в 1998 году. Уже один этот факт говорит о том, что произошло простое разделение функций снабжения и сбыта, а не организация ПР-отдела как основополагающего подразделения предприятия. Реклама – неперсонированное сообщение, направленное на целевую аудиторию при помощи различных средств массовой информации для представления и продвижения услуг и идей. Источниками информации клиентов об СУ-155 являются:
– друзья, знакомые, коллеги, мнение которых зависит уже от реального качества изготовления и монтажа окон;
– печатные СМИ;
– квартирные листовки;
– реклама в местах продаж;
– выставочные стенды (консультанты);
– телевидение;
– наружная реклама.
Основные цели рекламы для СУ-155 – создать осведомленность, предоставить информацию, убедить, напомнить, склонить к решению о покупке. Анализ сбыта и методов продвижения товаров является неотъемлемой частью организации сбыта транспортных услуг на предприятиях.
Существующие каналы товародвижения предполагают использование трех основных методов сбыта:
прямого, или непосредственного, когда СУ-155 вступает в непосредственные отношения с ее потребителями и не прибегает к услугам независимых посредников;
косвенного, когда для организации сбыта своих товаров СУ-155 прибегает к услугам различного типа независимых посредников;
– комбинированного, или смешанного, когда в качестве посреднического звена используются организации со смешанным капиталом, включающим средства, как фирмы-производителя, так и другой независимой компании.


Рисунок 1. Структура ПР-отдела

Как подфункция функции сбыта на СУ-155 осуществляется реализация некоторых мероприятий, а именно: реклама транспортных услуг. На СУ-155 планируются на третий – четвертый кварталы 2009 г. следующие виды рекламы:
Рекламная полиграфическая транспортных услуг, имеет неизменный успех, поскольку достаточно широкий охватывает спектр как потенциальных покупателей, так и партнеров, посредников.
Реклама на телевидение и радио, так как самый большой радиус охвата целевой аудитории – зрителей обеспечивает только телевидение и радио, то использование данного вида рекламы способствует в большинстве случаев увеличению объема продаж, хотя и не является единственным средством проведения успешного рекламного мероприятия.
Размещение рекламы в сети Интернет, так как прямой маркетинг в Интернет гораздо дешевле, чем по телефону, поскольку Интернет является относительно новым и еще не освоенным средством распространения информации, то предприятие выигрывает дважды: во –первых, это средство распространения маркетинговой информации предполагает более низкие расценки, а во-вторых, на сегодняшний день СУ-155 является одним из предприятий данного профиля, имеющим свой зарегистрированный сайт в Интернет, что выгодно отличает его от конкурентов.
Реклама информационная и в СМИ. Реклама в транспорте не принесла никакой отдачи, поскольку, скорее всего, неправильно была выбрана целевая аудитория.
Непосредственно вопросами рекламной деятельности занимается группа продвижения продукции, структура которой показана на рисунке 2.








Рисунок 2. Структура группы по продвижению продукции
Источник: по данным СУ-155
Оформитель разрабатывает дизайн рекламных материалов: модулей, буклетов, каталогов, проспектов, информационных листов, плакатов и календарей, а также сувенирной продукции.
Техники занимаются непосредственной работой с материалами, а именно изготавливают образцы продукции, вместе с дизайнером оформляют стенды на выставках, участвуют в процессе закупок расходных материалов, комплектующих и оборудования для изготовления полиграфической продукции и образцов товара. Менеджеры по рекламе разрабатывают, организуют и осуществляют комплекс работ по продвижению продукции на рынки. Во время отсутствия менеджера по рекламе его обязанности выполняет в установленном порядке назначаемый заместитель, несущий полную ответственность за их надлежащее исполнение. Каждый менеджер по рекламе занимается определенным видом размещения рекламы продукции организации: печатная реклама, реклама в сети, реклама в прессе, организация рекламной выставочной деятельности. Общие функции, возлагаемые на менеджеров по рекламе:
анализ системы продвижения продукции: рекламы, стимулирования сбыта, в частности, выставочной деятельности, связей с общественностью;
разработка программ продвижения продукции на отдельные рынки;
организация и осуществление рекламы выпускаемой продукции;
формирование фирменного стиля компании;
организация и осуществление продвижения продукции в рамках отдельных рынков;
участие в обеспечении взаимодействия всех подразделений предприятия в области продвижения продукции;
изучение и анализ системы продвижения на аналогичных предприятиях в стране и за рубежом;
разработка предложений по совершенствованию системы продвижения продукции;
определение возможностей сторонних организаций и привлечение их к решению вопросов продвижения продукции;
сбор информации о потенциальных потребителях компании;
участие в разработке программ и проведении маркетинговых исследований;
планирование и организация работ по продвижению продукции в рамках отдельных рынков;
написание и предоставление отчетов о проведенных мероприятиях по продвижению продукции;
участие в обеспечении взаимодействия всех подразделений предприятия в области продвижения продукции.
Помимо общих функций каждый менеджер обязан выполнять специфические задачи, связанные со своим видом размещения рекламы: подготовка и размещение печатной рекламы продукции предприятия; разработка и организация изготовления печатной рекламной продукции (планшеты, каталоги, информационные листки, и т.д.); размещение информации о компании и ее продукции в базах данных предприятий России и стран ближнего зарубежья; продвижение продукции ком