Практика на тему ПРОИЗВОДСТВЕННАЯ ПРАКТИКА 150910-04

Оглавление


Введение 3
1. Организация работы маркетингового отдела АО «Омсктрансмаш» 4
2. Описание практических задач, решаемых студентом за время прохождения практики 7
3. Перечень невыполненных заданий и неотработанных запланированных вопросов 11
Заключение 12
Приложение 1 14
Приложение 2 20
Приложение 3 21
Приложение 4 24
Приложение 5 26

Введение

В период с 16.11.2015 по 14.12.2015 мной пройдена производственная практика в качестве начальника по маркетингу и рекламе в ОАО «Омсктрансмаш».
Конструкторское бюро транспортного машиностроения формировалось и развивалось с 1924 по 1940 годы при заводе № 174 в Ленинграде. 8 июля 2014 года ОАО КБТМ переименовано в ОАО «Омский завод транспортного машиностроения (ОАО «Омсктрансмаш»). С 29 июня 2015 в соответствии с блоком поправок в ГК РФ, посвященных изменению правового регулирования в отношении юридических лиц, ОАО «Омский завод транспортного машиностроения» переименовано в АО «Омский завод транспортного машиностроения» (АО «Омсктрансмаш»). Металлургическая продукция ОАО «Омсктрансмаш» с 2011 года представлена на рынке стального легированного литья по пяти основным направлениям:
– запасные части углеразмольного оборудования;
– запасные части карьерной техники;
– запасные части для горнообогатительного обрудования;
– звенья гусениц для сельхоз.техники и спец.техники.
– запасные части подвижного состава РЖД.
В ходе прохождения производственной практики с целью написания ВКР были выполнены следующие задания:
1. Изучены финансово-экономические показатели АО «Омсктрансмаш»;
2. Проведен анализ маркетинговой деятельности АО «Омсктрансмаш»;
3. Выявлены особенности управления маркетинговой деятельностью АО «Омсктрансмаш»;
4. Выявлены проблемы управления маркетинговой деятельностью АО «Омсктрансмаш»;
5. Разработаны предложения по совершенствованию управления маркетинговой деятельностью АО «Омсктрансмаш».
1. Организация работы маркетингового отдела АО «Омсктрансмаш»

Маркетинговую деятельность в ОАО «Омсктрансмаш» осуществляет отдел маркетинга и продаж, созданный в целях обеспечения адаптации деятельности предприятия к постоянно изменяющимся условиям внешней среды и повышения его конкурентоспособности. Организационная структура отдела маркетинга и продаж представлена на рисунке 1.


Рисунок 1 – Организационная структура маркетингового отдела ОАО «Омсктрансмаш»

Отдел маркетинга и продаж ОАО «Омсктрансмаш» состоит из двенадцати сотрудников: начальник отдела маркетинга и продаж (должностная инструкция представлена в приложении 1, два его заместителя, два ведущих инженера: один группы продаж, другой группы маркетинга и рекламы, шесть инженеров, которые закреплены за рынками сбыта расположенными в Приволжском, Центральном, Северо-Западном и Уральском федеральных округах, секретарь отдела маркетинга. Основными задачами отдела являются: проведение маркетинговых исследований; участие в создании новой продукции; разработка рекомендаций по совершенствованию системы товародвижения; формирование фирменного стиля предприятия; организация работ по рекламе и стимулированию сбыта; маркетинговый контроль.
В целях изучения внешней среды в ОАО «Омсктрансмаш» проводятся маркетинговые исследования посредством сторонних организаций. При этом основными объектами исследований являются потребители, конкуренты и поставщики ОАО «Омсктрансмаш». ОАО «Омсктрансмаш» является производителем продукции производственно-технического назначения, поэтому основными его потребителями являются юридические лица различных организационно-правовых форм. Реализация продукции осуществляется на основе договоров между ОАО «Омсктрансмаш» и организациями-потребителями. При этом используются, как прямые, так и косвенные каналы сбыта. Клиенты представляют большую ценность для компании, хотя потеря некоторых из них не сможет существенно повлиять на экономическое положение завода.
Кроме того, маркетологи завода анализируют поставщиков по таким критериям как срок поставки, продолжительность сотрудничества, условия оплаты за отгруженную продукцию.
Поставка оборудования в ОАО «Омсктрансмаш» осуществляется как отечественными фирмами, так и зарубежными. При этом почти половина всех поставок – 48,5%, приходится на зарубежные фирмы. Так основным зарубежным поставщиком оборудования в 2014 году с долей 13,2% в общем объеме поставок являлся Минского тракторного завода. Поставщики обеспечивают завод материалами и оборудованием высокого