Практика на тему производственная практика 150225-07-2

Календарный план
прохождение производственной практики
Студентом (кой)______6____курса___управления__ факультета
Специальность менеджмент организации_ группа___________________
Ф.И.О.
№ п/п
Наименование работ и индивидуальных занятий
Период выполнения работ и заданий

1
2
3

1.
Ознакомление со структурой организации.


2.
Изучение уставных документов, внутренних нормативных документов.


3.
Анализ документооборота в организации


4.
Изучение финансовых документов


5.
Изучение деятельности маркетолога на предприятии


6.
Анализ маркетинговой деятельности


7.
Анализ положения организации на рынке


8.
Определение затрат на создание маркетинговой службы и оценка эффективности ее создания на предприятии


9.
Обобщение и обработка полученной информации


Руководитель практики
От Университета Ф.И.О
Подпись

Дневник
прохождения производственной практики
Студентом (кой) 6 курса управления факультета
Специальность менеджмент организаций группа_________________
______________________________ Ф.И.О
№ п/п
дата
Краткое содержание выполненной работы
Место работы (занимаемая должность)

1
2
3
4

1

Изучение структуры организации.
менеджер по продажам

2

Ознакомление с организационной структурой организации.
менеджер по продажам

3

Анализ показателей деятельности предприятия
менеджер по продажам

4

Ознакомление с уставными документами организации
менеджер по продажам

5

Обзор кадровой документации
менеджер по продажам

6

Ознакомление с должностными инструкциями (с должностной инструкцией маркетолога в частности)
менеджер по продажам

7

Изучение финансовых документов
менеджер по продажам

8

Анализ деятельности менеджера
менеджер по продажам

9

Изучение эффективности менеджмента
менеджер по продажам

10

Анализ положения организации на рынке
менеджер по продажам

11

Внутренняя среда ИП АВТОДОКТОР
менеджер по продажам

13

Факторы внешнего воздействия на ИП АВТОДОКТОР
менеджер по продажам

14

Миссия и цели ИП АВТОДОКТОР
менеджер по продажам

15

Планирование маркетинга и организационной структуры
менеджер по продажам

16

Маркетинговые стратегии и программы ИП АВТОДОКТОР
менеджер по продажам

17

Стратегия ценообразования
менеджер по продажам

Руководитель практики
Студент Ф.И.О
_________________________________________Подпись
Содержание


Введение 6
1. Экономическая характеристика ИП АВТОДОКТОР 7
2. Внутренняя среда ИП АВТОДОКТОР 2
3. Факторы внешнего воздействия на ИП АВТОДОКТОР 6
4. Миссия и цели ИП АВТОДОКТОР 14
5. Планирование маркетинга и организационной структуры 16
6. Маркетинговые стратегии и программы ИП АВТОДОКТОР 17
7. Стратегия ценообразования 21
Заключение 23
Список литературы 25

Введение

Для прохождения производственной практики была выбрана организация по продаже автозапчастей.
Практика проводилась на базе магазина автозапчастей ИП АВТОДОКТОР.
Выбранное в качестве объекта исследования предприятие считается малым, так как в РФ к таковым относятся те организации в сфере розничной торговли, предельная численность работников которых не превышает 30 человек.
Производственная практика – это форма учебных занятий в организациях разных форм собственности и организационно – правовых форм.
Производственная практика проводится с целью изучения общих принципов функционирования организаций и учреждений по управлению работы компании и получению прибыли, привлечению клиентов, сбыту и производству товаров; принципов организации работы служб и подразделений, занимающихся вопросами продвижения товара, анализа рынка сбыта; а также анализа документации, обеспечивающей деятельность указанных служб. Она позволяет соединить теоретическую подготовку с практической деятельностью на конкретных рабочих местах. В задачи практики входит:
– формирование профессиональных умений и определенного опыта, необходимого для осуществления дальнейшей профессиональной деятельности;
– формирование исследовательского подхода к изучению деятельности менеджера по продажам;
– овладение умениями и навыками работы с документацией, осуществление простейших экономических расчетов.
1. Экономическая характеристика ИП АВТОДОКТОР

В условиях рыночной экономики основным показателем хозяйственной деятельности торгового предприятия является прибыль. Это связано с тем, что для предприятия, несущих полную материальную ответственность за результаты своей торгово-хозяйственной деятельности, основной целью становится не обеспечение наибольшего объема товарооборота, а получение максимально возможной прибыли.
Прибыль представляет собой выраженный в денежной форме чистый доход от предпринимательской деятельности, получаемый как разница между совокупными доходами и совокупными затратами торгового предприятия.
Основными задачами анализа прибыли предприятия являются: оценка динамики показателей прибыли, обоснованности образования и распределения их фактической величины; выявление и измерение действия различных факторов на прибыль; оценка возможных резервов дальнейшего роста прибыли на основе оптимизации объемов производства и издержек.
Анализ прибыли проводят в целом по торговому предприятию, его хозрасчетным подразделениям, видам (отраслям) деятельности: торговле, общественному питанию, заготовкам, транспорту и т.п.
Основное содержание анализа составляют:
Анализ динамики и факторов изменения структуры формирования финансовых результатов;
Факторный анализ прибыли от реализации продукции, товаров, работ, услуг.
Расчет показателей оценки качественного уровня достижения финансовых результатов;
Анализ факторов формирования прибыли от финансово-хозяйственной деятельности;
Анализ факторов формирования и распределения общей бухгалтерской прибыли;
Анализ состава и структуры налогооблагаемой прибыли.
По прибыли можно определить рентабельность, изучить эффективность функционирования предприятий и их ассоциаций. Прибыль является одним из источников стимулирования труда, производственного и социального развития предприятия, роста его имущества, собственного капитала и др.
Прибыль от реализации товаров зависит от изменения объема товарооборота, среднего уровня валового дохода, остающегося в распоряжении торговых предприятий, и среднего уровня издержек обращения.

Таблица 1.
Основные показатели результатов экономической деятельности ИП АВТОДОКТОР за 2013-2014гг.
Показатели
2013 год
2014 год
Отклонения
Рентабельность
















абсолют-ное (+), (-)
в %
2013, %
2014, %

1. Выручка от реализации, тыс. руб.
76559,00
90807,00
14248,00
118,61
–
–

2. Себестоимость, тыс.руб.
50191,00
59034,00
8843,00
117,62
–
–

3. Валовая прибыль (ВП), тыс.руб.
26368,00
31773,00
5405,00
120,50
34,44
34,99

4. Издержки обращения, тыс. руб.
18031,00
17198,00
-833,00
95,38
–
–

5. Прибыль от продаж, тыс. руб.
8337,00
14575,00
6238,00
174,82
10,89
16,05

6. Прочие операционные доходы, тыс. руб.
182,00
11519,00
11337,00
6329,12
–
–


Продолжение таблицы 5

7. Прочие операционные расходы, тыс. руб.
1563,00
2366,00
803,00
151,38
–
–

8. Прибыль до налогообложения, тыс.руб.
6956,00
23728,00
16772,00
341,12
9,09
26,13

9. Налоговые отчисления, тыс.руб.
1609,00
5739,00
4130,00
356,68
 -
–

10. Чистая прибыль, тыс.руб.
5347,00
17989,00
12642,00
336,43
6,98
19,81


В данном случае мы видим как положительный рост выручки от реализации на 14248,00 тыс.руб., так и показателей прибыли: валовая прибыль по сравнению с прошлым годом возросла на 20,5%, прибыли от продаж – на 74,8 %, чистой прибыли – на 236,4%, на такой большой рост чистой прибыли повлияли сильно возросшие, по сравнению с прошлым годом, прочие операционные доходы, рост которых составил 6329,12%.
Рентабельность по продажам за отчетный год выше рентабельности за предшествующий на 5,16%, это связано с тем, что прибыль от продаж в отчетном году увеличилась за счет уменьшения издержек обращения, темп снижения которых составил 95,38%, тогда как темп роста товарооборота составил 118,61%, и следовательно можно сказать, что предприятие в отчетном году сработало более рентабельно, чем в предшествующем.
Что касается рентабельности рассчитанной по чистой прибыли, то она возросла еще более значительно, на 12,83% с темпом роста 336,43%, это связано с увеличением налогооблогаемой прибыли за счет прочих операционных доходов, которая увеличилась на 16772,00 тыс.руб, темп роста которой составил 341,12%, несмотря на то, что сумма налоговых отчислений увеличилась по сравнению с прошлым годом на 4130,00 тыс.руб., что составило 356,68% (самый высокий темп роста).
Динамика оборота компании рассчитывается из данных бухг