Часть диплома на тему Маркетинговая часть диплома 140414-06

Содержание


Введение 3
Глава 1. 4
1.1. 4
1.2. 4
1.3. 4
Глава 2. Маркетинговое исследование 5
2.1. Изучение конкурентов 5
2.2. Исследование рынков 5
2.4 Анализ факторов внешней среды (PEST – анализ): 13
2.5 Изучение потребителей и сегментация рынка 15
2.6 Разработка программы маркетинга применительно к этапам жизненного цикла продукции 21
2.7 Управление маркетингом на предприятии: 27
Глава 3. 30
3.1. SWOT анализ 30
Заключение 32
Список используемой литературы 34
Приложение 3 35
Приложение 4 36
Приложение 2

Введение



Глава 1.

1.1.


1.2.



1.3.



Глава 2. Маркетинговое исследование

2.1. Изучение конкурентов







2.2. Исследование рынков

Рынки сбыта: Россия, страны СНГ, страны Европы и Прибалтики.
Основные параметры производства:
Планируемые объемы выпуска: 2 160 тонн рулонного материала в год.
Технический уровень оборудования и организация производства соответствуют требованиям международных стандартов системы качества ISO-9001 и экологической безопасности ISO-14000.
Предприятие размещено в N-ском районе Московской области (65 км от МКАД). Промышленная площадка (14 600 кв.м) обеспечена необходимыми транспортными коммуникациями, источники энергоснабжения расположены на площадке, все коммуникации подведены .
Технологическая экструзионная линия производства сотового поликарбоната



Рис.3. Внешний вид экструзионной линии для производства пленки ПВХ

Примеры использования пленки ПВХ:


Рис.4. Использование пленки ПВХ в дизайне интерьеров.



Рис.5. Использование пленки ПВХ для обработки кровли



Рис.6. Использование пленки ПВХ для навеса (малая архитектурная форма)

На данный момент на территории РФ нет производств по выпуску пленки ПВХ – ново модификации. Вся потребность российского рынка пленки ПВХ обеспечивается импортом. Основные производители представлены в Таблице 1.

Таблица. 1
Основные производители, представленные на российском рынке



Пленка ПВХ поставляется из стран Европы: Бельгии, Великобритании, Германии, Италии, Латвии, Литвы, Нидерландов, Панамы, Польши, Финляндии, Чехии, Швеции, Эстонии, Украины.
А также из стран Азии: Израиля, Ирана, Турции и Китая. Осуществляются поставки сотового поликарбоната и из США.
Объемы импорта пленки ПВХ представлены в Таблице 2.

Таблица. 2
Страны-импортеры пленки ПВХ
Страна-импортер
Вес заявленный (кг )
Вес фактический (кг)

Израиль
701787
2807148

Германия
224755
899020

Великобритания
196442
785768

Украина
76600
306400

Финляндия
72180
288720

Латвия
61682
246728

Италия
45927
183708

Польша
28821
115284

Бельгия
22006
88024

США
21850
87400

Литва
21412
85648

Нидерланды
8659
34636

Панама
7768
31072

Чехия
7065
28260

Швеция
1150
4600

Эстония
536
2144

Итого:
1498640
5994560


Основные поставки приходятся на страны, где размещены крупнейшие производства – Израиль, Германия.
Заказчиками импортных поставок являются все крупные города и регионы: Москва, Московская обл., С-Петербург, юг РФ (Ставрополь, Краснодар), Сибирь (Магадан, Тюмень, Новосибирск), Урал.
Наибольший объем импорта принадлежит сотовому поликарбонату следующих размеров: 6, 4, 10, 8 (мм), как представлено на диаграмме 7.



Рис.7. Количество импортируемого ПВХ по размерам в 2013 году.

Основными продавцами на рынке выступают 13 компаний.
При распределении долей рынка учитывались следующие показатели: продаваемые марки, объем импорта по маркам, количество филиалов, количество работающих в компаниях. Результаты представлены в Таблице 3.
Лидерами рынка являлись: Холдинг «Гельветика-Т» (18%), ООО «Ю.ЭМ.С» (17%), ООО «Альфамакстрейд» (13%). Торговые макрки, продаваемые основными трейдерами представлены в приложение 4.
Самые высокие цены наблюдаются у региональных продавцов («Призма-пластик», «Изопласт»).
Самые низкие цены у «Трансхимреактив» (г. Москва и регионы).
В средней ценовой категории находятся фирмы: «Гельветика-Т», «Альфамакстрейд», которые занимают первые места по продажам на рынке.
Ценовая политика фирм строится без учета занимаемой доли рынка. Это хорошо видно на диаграмме.



Рис.8. Ценовая политика компаний и доли рынка.

1
2
3
4
5
6
7
8
9

Гельветика -Т

Ю.ЭМ.С
(Ставро-поль)
Альфа-макс-трейд
Призма-пластик
Изо-пласт
Орг-стекло
Транс-хим-реактив
Энерго-
Импульс
Альфа Пластик


Представленные результаты красноречиво говорят о том, что ситуация на рынке «сырая». Это гарантирует отсутствие на первом этапе ценового прессинга со стороны потребителей.
Сезонное варьирование цен представлено в Таблице 5. Как видно из нее, пленка ПВХ – товар с явно выраженной сезонностью. При этом некоторые фирмы повышают цены только весной на 5-7% и больше в течение лета не поднимают их.
В течение 2013 и первой половины 2014 года ситуация с крупнейшими продавцами на рынке СП практически не изменилась. Экспертные оценки говорят о сохранения основных соотношений между продавцами в части касающейся доли рынка.
Выше перечисленные компании должны стать основными дилерами предприятия.
Основными потребителями являются:
Строительные компании
Компании по продаже строительных материалов.
Рекламные компании, занимающиеся наружной рекламой.
Частные лица.
Структура продаж пленки ПВХ по группам потребителей представлена в Таблице 6.
Отметим, что структура строительного рынка по применению пленки ПВХ имеет особую специфику, а именно, наиболее перспективными секторами в строительном сегменте являются (по данным экспертных оценок):
Строительство промышленных объектов – 40-50%
Городское строите