Ответы на вопросы на тему Ответы на вопросы 110906-05

Содержание


Вопрос 1 3
Вопрос 2 7
Вопрос 3 9

Вопрос 1
На каком этапе развития организации можно применять ту или иную ценовую стратегию.

Проводя определённую политику в области ценообразования, предприятие активно воздействует как на объём продаж на рынке, так и на величину получаемой прибыли. Как правило, фирма не руководствуется получением сиюминутной выгоды, реализуя товар по максимально высокой цене, а проводит гибкую ценовую политику. Главное – обеспечить себе определённую норму прибыли за весь жизненный цикл товара, и для завоевания места на рынке продукции на каком-то определённом этапе может реализовываться по достаточно низкой цене. Количество проданного товара также в существенной мере зависит от, цены, поскольку высокая цена может уменьшить спрос.
Цена никогда не меняется не обоснованно. Например, товары с дефектами или морально устаревшие, реализуются по сниженным ценам и даже бросовым ценам. Высокая цена устанавливается на товары хорошего качества, с новыми потребительскими свойствами. Не случайно в странах, где присутствует рыночная экономика, разрабатываются лишь основные стратегические подходы к проблеме ценообразования в маркетинге, но сами цены устанавливаются только субъектами рынка: промышленниками, торговыми и другими предприятиями (фирмами).
От уровня цен зависит конкурентоспособность и положение товара на рынке, а, следовательно, и увеличение доли предприятия в реализуемой товарной массе.
Общие моменты и отдельные аспекты, связанные с целями ценообразования представлены на рис.1.
Ценовая политика – очень сильный инструмент, с помощью которого можно повлиять на выбор потребителя. Предприятие, определив рынок сбыта, также ориентируется на платёжеспособность клиента, т.е. чувствительны ли к изменению цены или нет. Покупатель всегда стремятся приобрести качественный товар за меньшую плату, по этому с помощью политики гибких цен, проведения ценовых скидок, снижения издержек и дополнительных мероприятий возможно завоевание конкурентных преимуществ и увеличение количества постоянных клиентов.

















Рис.1 Формирование целей ценообразования (ценовой стратегии).

Так же ценовая политика может использоваться предприятием для стимулирования сбыта своей продукции посредством финансовых льгот:
– Скидки;
– Предоставление на всех этапах сбыта крупным заказчикам и розничным покупателям;
Размер скидки зависит от объёма заказа и колеблется от 5% до 20 %.
– Скидки на количество (должна распространяться на всех участников коммерческой деятельности и зависит от объёма заказанного товара);
– Купонаж (2 формы):
Чек, дающий право на скидку при последующей покупке;
Карточка постоянного клиента или Vip карта, дающая возможность клиенту постоянно получать скидки и дополнительные привилегии розничным покупателям.
Основная задача ценово