Отчет на тему Отчет о практике 130927-08

Содержание


Введение 3
I. Общие сведения об организации 4
II. Состояние маркетинговой деятельности ООО «Аква Плюс» 11
III. Уровень организации маркетинга на предприятии 19
IV. Изучение деятельности коммерческой организации 24
V. Аналитическое резюме 27
Заключение 28
Список литературы 30


Введение

В настоящее время для оптовых компаний наиболее актуальными становятся проблемы формирования и распределения систем распределения и продвижения товара.
Важнейшая задача оптовой торговли – планомерно регулировать товарное предложение в соответствии со спросом. Объективная возможность успешно решить эту задачу обусловлена промежуточным положением оптовой торговли: в ней концентрируется значительная часть товарных ресурсов, что позволяет не ограничиваться операциями пассивного характера, а активно влиять на сферу производства, розничную торговлю и через неё – на сферу потребления.
От работы оптовой торговли во многом зависит эффективность функционирования всего народнохозяйственного комплекса, сбалансированность внутреннего рынка, удовлетворение растущих потребностей людей.
Преддипломная производственная практика проходила с 30 сентября по 24 ноября 2013 года в оптово-производственной фирме ООО «Аква-Плюс».
Оптовый отдел компании находится по адресу: 142784, г.Москва, д. Румянцево, стр. 2, офис 717В.







I. Общие сведения об организации


AQUANET выпускает серийную мебель для ванных комнат с 2003 года. Базовым партнёром по проектированию производства и основным поставщиком оборудования является SCN GROUP (Италия). Долгосрочное сотрудничество с лидером мирового мебельного рынка позволяет AQUANET качественно модернизировать производство и ежегодно увеличивать выпуск мебели для ванных комнат.
AQUANET ежедневно производит 560–700 единиц продукции (тумбы, зеркала, пеналы). К середине 2013 года, после ввода новых мощностей выпуск мебели вырастет в два раза. Количество готовых изделий варьируется в зависимости от уровня сложности изготовления мебели и применяемых технологий.
Действующий ассортимент мебели для ванных комнат AQUANET включает 8 полноразмерных линеек (от 50 до 110 см по ширине) и 12 отдельных моделей имеющих 2–3 исполнения (от 80 до 140 см по ширине). Все модели мебели разработаны конструкторским бюро предприятия. В основе создания новинок – маркетинговый анализ массового спроса с учётом региональных предпочтений и требований. Дизайнеры и конструкторы посещают все основные мебельные выставки мира, где изучают набирающие силу тренды для их применения в новых образцах и прототипах. Ежегодно ассортимент AQUANET обновляется на 15–20%.
Производство акриловых ванн и душевых кабин AQUANET основано в 2006 году. AQUANET осуществляет полный цикл производства акриловых ванн и кабин по европейской технологии. Производственные мощности вакуум-формовочного оборудования позволяют выпускать до 5500 единиц продукции в месяц. Для производства ванн используется акриловый лист. Для производства фронтальных панелей и душевых кабин применяется лист АБС 15%.
Действующая стратегия развития направлена на постоянное совершенствование качества и эргономичности ванн и кабин. Сохранение умеренных цен на готовые изделия эконом и среднего класса, позволяет производству AQUANET стабильно развиваться и расти. Персонал фабрики имеет высокую квалификацию. Специалисты европейских партнёров регулярно проводят обучение и тренинги для сотрудников фабрики AQUANET. Поставка оборудования и его наладка производится Итальянскими партнерами.
Сырьё и готовая продукция AQUANET хранятся в условиях положительной температуры на общей складской площади в 6000 м2. Отгрузка и приём сырья и товаров производятся в соответствии с требованиями торгового и производственного отделов. Производится предварительное формирование отгрузочных партий и их подготовка к передаче потребителю.
AQUANET продвигает не только товары, но и технологии продаж.
AQUANET всегда ищет новые решения для своих основных продуктов. Прежде, чем готовый продукт появляется на рынке, его созданию предшествует несколько обязательных творческих и технических этапов. Результаты предварительной работы маркетологов, дизайнеров, конструкторов и технологов над новинкам остаются за кадром, но именно эта невидимая потребителю работа особенно важна для создания конкурентноспособного продукта. AQUANET привлекает квалифицированных специалистов для разработки, макетирования и создания прототипов изделий.
Организационная структура предприятия представлена на рисунке 1.1.




Рис. 1.1 – Организационная структура ООО «Аква Плюс»
Для определения динамики основных показателей хозяйственной деятельности рассмотрим ниже технико-экономические показатели работы предприятия за 2010-2012 гг. и приведем сравнительный анализ в таблице 1.1. В результате сравнительного анализа установлено, что выручка от реализации продукции увеличилась в 2012 г. по сравнению с 2011 г. на 15423 тыс. руб. или на 27,89 %. Прибыль от реализации продукции составила 3948 тыс. руб., что на 36,04 % больше по сравнению с 2011 г. В то же время выросла и себестоимость продукции. В 2012 г. по сравнению с 2011 г. она увеличилась на 11093 тыс. руб. или на 26,47 %.
Увеличение прибыли привело к повышению рентабельности продаж с 5,25 % до 5,58 %, что на 0,33 % больше по сравнению с 2011 г. Наблюдается увеличение среднегодовой стоимости основных фондов на 545,5 тыс. руб., что на 18,25 % больше по сравнению с 2011 г. С ростом выручки увеличилась фондоотдача основных средств на 8,16 %, которая характеризует эффективность использования основных фондов, измеряемую величиной продаж, приходящихся на единицу стоимости средств. Фонд заработной платы в 2011 г. составлял 25245,64 тыс. руб., а в 2012 г. уже 27336,13 тыс. руб., что на 2090,49 тыс. руб. больше, а в процентном соотношении увеличение составило 8,25 %.
Таблица 1.1
Технико-экономические показатели деятельности ООО «Аква Плюс» за 2010-2012гг.
Показатели
2010 г.
2011 г.
2012 г
Отклонение





Абсолютное
(стр.3 – стр. 1)
%
(стр.3/стр. 1*100% – 100%)

А
1
2
3
4
5

1. Выручка от реализации продукции (работ, услуг), тыс. руб.
41217
55292
70715
15423,00
27,89

2. Прибыль от реализации продукции (работ, услуг), тыс. руб.
2648
2902
3948
1046,00
36,04

3. Чистая прибыль тыс.руб.
1863
2062
2476
414,00
20,08

4. Себестоимость продукции (работ, услуг), тыс. руб.
30007
41914
53007
11093,00
26,47

5. Среднегодовая стоимость основных фондов, тыс. руб.
5175
298