Отчет на тему Отчет по практике 141026-03

«Российский экономический университет имени Г.В. Плеханова»
Факультет экономики торговли и товароведения
Кафедра технологий и управления продажами

ДНЕВНИК
_______________________________________________________ практики
Учебно-ознакомительной (или производственной (преддипломной))
Студента (ки)_________________________________________________________
(ф.и.о.)
специальность 080301 Коммерция (торговое дело)
курс __________________/ группа
форма обучения______________

№
п/п
Дата (число, месяц)
Краткое содержание ежедневных заданий по практике
Отметка руководителя практики от кафедры Университета о выполненной студентом-практикантом работе
Подпись
руководителя
Отметка руководителя практики от предприятия (организации) о выполненной студентом-практикантом работе
Подпись
руководителя

1.

Знакомство с предприятием





2.

Анализ структуры управления





3.

Анализ основных показателей деятельности предприятия





4.

Анализ финансовой устойчивости предприятия





5.

Анализ процесса продаж предприятия





6

Выявление проблем в деятельности предприятия





7

Разработка мероприятий по совершенствованию процесса продаж ЗАО «СтройХолдинг»






Министерство образования и науки Российской Федерации
Федеральное государственное бюджетное образовательное
учреждение высшего профессионального образования
«Российский экономический университет имени Г.В. Плеханова»

Факультет экономики торговли и товароведения
Кафедра технологий и управления продажами


ОТЧЕТ

о прохождении преддипломной практики
учебно-ознакомительной (или производственной (преддипломной))
студента _________________________________ ______________курса
(Ф.И.О.)
специальности 080301 Коммерция (торговое дело)
Место прохождения практики ЗАО «СтройХолдинг»
Срок практики с «___»________________20_ г. по «__»___________________20__г.

Руководитель практики от предприятия (организации)
___________________________________________ ___________________
(Ф.И.О., должность) (подпись)
М.П.

Руководитель практики от Университета
___________________________________________ ___________________
(Ф.И.О., должность) (подпись)












СОДЕРЖАНИЕ


1. Характеристика предприятия ЗАО «СтройХолдинг» 4
2. Анализ основных показателей деятельности предприятия ЗАО «СтройХолдинг» 6
3. Исследование финансовых результатов ЗАО «СтройХолдинг» 10
4. Анализ организации процесса продаж на предприятии ЗАО «СтройХолдинг» 28
Заключение 38
Список литературы 39

1. Характеристика предприятия ЗАО «СтройХолдинг»

Начало деятельности компании относится к 1994.году. Тогда же было выбрано и основное направление в продаже строительных материалов, продукция мирового бренда КНАУФ, который с 1993 года начал свою инвестиционную деятельность в России. Но было совершенно ясно, что для прочного закрепления на рынке, необходимо расширять ассортимент продаваемой продукции.
Старатели, Юнис, Глимс, Ветонит, Албес, Перфекта, Макрофлекс, Ивсил, Церизит и т.д. Более 30 крупнейших производителей, 2000 наименований продаваемой продукции, три складских комплекса, собственный автопарк, грамотный и квалифицированный персонал – итог 19 лет на рынке продажи строительных материалов.
Преимущества компании по сравнению с конкурентами:
Наличие в Москве 3-х складов с большим ассортиментом товара
Можно выбрать наиболее подходящий склад
Можно заказать поставку нужного товара на удобный склад
Наличие большого транспортного отдела
Доставка товара «по звонку» прямо к подъезду
Выбор необходимого по тоннажу транспорта
Доставка товара в любой район Москвы
Некондиционный товар меняется за счет предприятия
Персональный подход к клиенту
За каждым клиентом закрепляется персональный менеджер
Гибкость оплаты
Оплата наличными
Оплата по безналичному расчету.
В ближайшей перспективе – введение интернет оплаты
Оплата на месте приема товара

Сама компания так определяет свою миссию: «Мы работаем для повышения благосостояния наших покупателей, сокращая их расходы на покупку качественных товаров повседневного спроса, бережно относясь к ресурсам компании, улучшая технологию и достойно вознаграждая сотрудников».
Цель компании: Стать финансово-устойчивой торговой компанией, используя для этого новейшие технологии в области продаж, информационных технологий и эффективное управление персоналом.


Рисунок 1 – Организационная структура ЗАО «СтройХолдинг»
Организационная структура управления – линейно-функциональная и принадлежит к иерархическому (механистическому) типу оргсруктур. Данная организационная структура наиболее распространена. Применительно к ЗАО «СтройХолдинг» является наиболее оптимальной, так как имеет в своей основе четкое подчинение и достаточный уровень централизации управления.

2. Анализ основных показателей деятельности предприятия ЗАО «СтройХолдинг»

Достаточное количество продукции, реализованной на рынке, покрывает расходы, затраченные на ее производство, иначе говоря, ее абсолютную себестоимость. Последующие продажи будут приносить прибыль. Размер прибыли будет зависеть от того, в каком соотношении находятся (по результатам анализа) условно-постоянные затраты, и изменяющиеся условно-переменные, в составе полной себестоимости. Когда проданное количество продукции дойдет до минимальной планки, достаточной для покрытия себестоимости, тогда прибыль начнет расти быстрее, чем растет объем затрат и появится возможность для развития и инвестиций.
Постоянный анализ и определенные основные показатели деятельности предприятия дают верное представление о его доходности или убыточности. Если предприятие сокращает хозяйственную деятельность, то прибыль снижается, а убытки увеличиваются с опережением темпов уменьшения объема продаж.
Основные показатели деятельности предприятия – это его результативность. Произвести расчет можно по следующей формуле:
Пр = Впр – Зпр (1)
В данном расчете: Пр – прибыль, полученная от продажи продукции.
Впр – выручка, полученная от реализации продукции.
Зпр – сумма издержек, затраченных на сбыт и производство продукции. По показателям расчета будет виден экономический эффект, который характеризует бизнес, как приносящий прибыль и превышающий расходы.
Показатель экономического эффекта сопоставляет уровень затрат и ресурсов, израсходованных на его достижение. Однако такой показатель, как доходность остается за рамками данного анализа и оценки деятельности.
Рентабельность, величина чистой прибыли, окупаемость затрат, экономическая эффективность – это основные показатели деятельности того или иного бизнеса.
Рентабельность дает представление о том, насколько быстро окупятся затраты и предприятие будет приносить прибыль.
Основные показатели деятельности предприятия формируют «точку безубыточного ведения деятельности», которая может быть сведена к ответу на вопрос: какое количество продукции нужно продать для покрытия расходов на ее производство и возмещение условно-переменных затрат. На основании анализа цена единицы продукции устанавливается в соответствии со всеми условно-переменными затратами, для того, чтобы полностью их покрыть и получать стабильную прибыль.
Показатели, в соответствии с требованиями рынка, можно соотнести с двумя группами:
– Оценочные, которые характеризуют результаты той или иной деятельности и достигнутый уровень развития.
– Затратные, которые отражают затраты на осуществление видов производства и деятельности. Деление достаточно условное и характеризует относительные показатели деятельности предприятия.
Вид и направленность анализа зависят от целей, которые ставятся перед ним. Так, издержки производства могут рассматриваться как оценка достигнутого уровня затрат, но уровень может стать количеством, когда планируется производить не единицы продукции, а предоставлять услуги. То же самое можно сказать и о таком показателе, как прибыль, которая для арендодателя стоит не на первом месте, для него важнее движение и статистика ликвидности компании. Поэтому оценка общих объемов продаж, валовой прибыли и чистой прибыли (после того, как уплачены налоги и проценты по кредитам и займам), экономической эффективности, оборот капитала – это основные показатели деятельности предприятия, характеризующие его положение на отчетный период.

Таблица 1– Показатели рыночной деятельности организации и к